我國工程機(jī)械企業(yè)從2002年起陸續(xù)開始國際化之路。從出口、到海外建廠，再到跨國并購，近十年的國際化進(jìn)程與鄰國日本工程機(jī)械的國際化道路有著眾多相似之處。

中國工程機(jī)械出口主要產(chǎn)品銷量（臺）

二十世紀(jì)九十年代，我國工程機(jī)械開始出口，彼時工程機(jī)械技術(shù)水平較國際水平差距較大，加之銷售渠道少，出口量極少。進(jìn)入二十一世紀(jì)，國內(nèi)各大工程機(jī)械企業(yè)，都開始將國際化作為公司的核心戰(zhàn)略之一，中國工程機(jī)械企業(yè)的國際化之路就此開始。

步，產(chǎn)品走出去：尋找海外代理商，擴(kuò)寬銷售渠道。

中國工程機(jī)械出口金額（億美元）

2002年，我國工程機(jī)械企業(yè)都沒有自己的海外代理商，沒有渠道來銷售自己的產(chǎn)品。以柳工為例，柳工于2003年在印度新德里設(shè)立辦事處，2004年在澳大利亞建立家海外子公司，開始建設(shè)國際銷售渠道。僅三年時間，柳工產(chǎn)品年出口達(dá)2700臺，創(chuàng)匯1.3億美元。

第二步，企業(yè)走出去：海外投資設(shè)廠，產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)?shù)鼗?/strong>